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| “影视大鳄”邓建国的发达之路 |
| 21世纪经济报道李丽 |
自称连剧本都看不懂、只是电影放映员出身的邓建国，1995年挟着15万元开始进军影视制作。无论是当时小小的电影工作室，还是现在颇有些声名在外的巨星影业，邓建国都擅于炒作，抢尽娱乐风头，时政杂志《视点》甚至评他为“2000年中国十大影视风云人物”之首。
在短短几年里，邓建国共投资拍摄影视作品23部，包括电视剧19部共510多集、电影4部。他在电视剧制作发行上赚了过亿元，但4部电影却总共亏掉700万，最高票房不过是《红苹果》带来的1000多万。
电影市场要研究
“我也追求艺术，但如果艺术不能赚钱，我也不会去拍。这就是市场规律。 ”作为在风险第一线的投资人，邓建国说自己不可能去玩电影，倒可能给电影玩一把。
1995年，邓建国与珠江电影制片厂合作，成立了珠影明星创作制作工作室。当时全国电影制度改革才拉开帷幕，他以工作室的名义拍电影，称得上一个 “创举”。
从珠影“借”来导演和成熟的剧本，找到当时以演《小白菜》成名的陶慧敏，自己投资100万，市政府投资100万，加上赞助、广告共有300万资金，第一部电影《广州故事》很快搬上了银幕。然而这个未经市场调查认可的主旋律艺术片最后只得了五六十万的票房。
邓建国败走麦城后恍然大悟：要符合观众需要，按市场原则办事。巨星成立后，他成为真正意义上的独立制片人。
他通常将写好的剧本在开拍前寄给海内外相关的发行公司、电影制作公司打分，如果好就抓紧排，如果不好就修改或干脆放弃。1998年有位海外多次获奖的导演给邓建国推荐了一个剧本，他拿到剧本立即飞上海，去永乐电影发行公司请教，结论是如果拍出来，在全国只能卖出60万元，这个亏损太厉害，邓建国决定放弃。“任何伟大的个人感觉，只要与市场感觉不一致，就是垃圾感觉” 。
去年他在美国洛杉矶注册了“好莱坞中国巨星电影公司”和“好莱坞中国巨星电影学院”，准备专门研究好莱坞电影为什么能够发行到世界每个角落，什么样的电影能够打入国际市场和赢得广泛的喜爱。用邓建国的话说：“我们要像科研机构那样做电影市场课题研究。”
高票房导演与新面孔
在巨星公司70多名职员里，没有一个专业人员。但在影视制作上，邓建国又是第一个大规模引进人才，让不少知名港台影视人为他打工，像冯小刚、孙树培、张国立、温兆伦、舒淇、古巨基等都与他有亲密的合作关系。
邓建国说他不会养着一个导演或编剧，他会针对电影的制作需要找有票房的导演。比如《红苹果》这部电影，他就请来了香港商业片票房一直比较高的陈嘉上导演，又由导演找来舒淇与古巨基主演，加上香港知名编剧陈庆嘉，组成强档联合，使票房达到1000多万。可邓建国还是亏了，因为几乎全部外景在日本拍摄，给导演明星的酬劳也不是一个小数目。
邓建国几度与港台商业导演合作电影全部亏本之后，第一次与拍艺术片的内地导演章明合作，于今年上半年投拍关于青年新人类的中国首部悬疑片《17小时57分38秒》。
在演员选择方面，邓建国一改以往用海外明星造势的作派，启用新人来拍《17小时57分38秒》。女主角是张雅琳，是CCTV—4的节目主持人；二号女主角，是虽未涉足影坛，但拥有世界超级模特底子和人气的于娜；出任男主角的赵京南是新丝路2000最佳男模冠军。
对于这样一个全新面孔的制作组合，自然令人怀疑它的票房价值。但邓建国说，它不是一部艺术片，而是一部题材新颖卖点又多的商业片———首部悬疑片就是一个噱头。而且，从一个很实际的角度来说，他基本上要将电影成本控制在200万左右，如果用港台大牌明星，可能一个主演的片酬就要200万，这就会牵制影片的制作费用，影响投资成本分配。
大制作电影还是邓建国不敢轻易尝试的领域，他算了笔账：票房能达到2000万的国产电影，投资需要600万，大规模的拷贝费要200多万，而这样的票房在国内实际上是很难达到。
在发行上找出路
据业内人士介绍，美国好莱坞有一个“火车头理论”：电影作为火车头，它本身可以不赚钱，但它可以带动电影业的发展。票房收入一般只占一部电影全部收入的1／3，此外的收入则为电视等版权和后电影产品的收益，这就是海外电影投入产出的所谓“三三制”。《泰坦尼克号》的衍生产品就是个例子--男女主角签名的海报被高价拍卖，世界各地许多观众重金收集影片的唱片、影碟和剧照。
但国内的电影机制发展还很滞后，邓建国的电影投资回收70％～80％还是靠票房收入，每部电影的VCD版权收入只有5万，电视台播映权收入也不过20万，至于更多的后电影产品只可能在轰动效应下产生。邓建国说国外许多所谓独立制片人实际上拿了一笔投资全心拍电影，宣传、发行由投资者做。
他认为阻碍中国电影赚钱的因素有4个：一是盗版的冲击非常大；二是观众提倡高消费，影院却设备落后；三是影院经营不够规范，存在瞒报票房的问题；四是发行公司拖欠资金，影响电影再投资。
对邓建国来说，投入与回收能持平已经不错了，赚钱只有在发行上找出路。他打破封闭的传统电影投资机制的一个尝试是：与上海永乐电影发行有限公司签定合同，由永乐担任巨星2001年投拍的全部电影的发行总代理。代理方式是它负责联系全国前500强电影院发行巨星的新电影，并在其中加入3分钟广告，把广告卖给客户，让广告商拿出一点钱弥补电影观众，提出一种“观众不完全自己掏钱看电影”的口号，吸引消费，由此加快资金回收速度，促进电影再投资。 |
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