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| 水晶楼梯虽开价10万，依然受青睐 |
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有人肯花１０万元钱造一套楼梯么？答案是：有。
一种以水晶为主要材料的楼梯已经由上海业庭游贸易有限公司开发成功，并少量推向了市场，而且反响相当不错。
“目前为止我们已经售出了七八套，集中于江浙一带，同时开始不断接到有关水晶楼梯产品的问询电话。”该公司创始人之一、策划部经理周斌日前向记者透露。
近年来，随着国内别墅、复式房、夹层屋、斜坡屋顶、跃层、上下楼打通等等楼型的盛行，楼梯出现的频率开始急剧增高。但无论是材料还是造型，都鲜有突破者，而水晶楼梯希望填补的正是这样一个市场空白。
售价超过１０万
据周斌介绍，与市场上已经出现的少量只供观赏的水晶楼梯相比，业庭游推出的水晶楼梯属于“第二代”产品，在牢固性、外观上均有很大突破，是真正可以使用的楼梯。同时由于采用了特殊工艺，制成的产品与天然水晶在外观上相差无几，除实用外更具备很大的观赏价值。
“楼梯往往安置在显眼位置，开门即见，对家居的美化效果十分明显。”周斌说。据悉，在已经售出的那些水晶楼梯中，买者绝大多数为江浙一带的私营企业主。
他透露，不同的金属与水晶混合搭配，可以做出不同的效果。目前，业庭游正在为自己的水晶楼梯配方申请国家专利。不过周斌同时坦陈，水晶楼梯的配方并非特别复杂，如果市场推广成功，“两三年之内就会出现大量的仿造品”。而业庭游要做的，就是以市场先行者的优势，不断在造型、服务等方面推陈出新。
以一套３０级左右的水晶楼梯产品计算，包括连接部件等，目前价格在１１万元左右。令周斌等人始料不及的是，产品刚在小范围内试推，就获得了良好的反响，询问、打听的电话不断。这令他们确信，豪华楼梯在国内还是有自己的市场。
期待合作伙伴
眼下，令周斌他们感到困难的问题是，如何在尽可能短的时间里提高产能，最终进一步降低产品成本，使水晶楼梯的市场真正推广开来。
实际上，水晶楼梯的各种原料的成本并非特别昂贵，即使使用目前最好的水晶，价格仍然可以控制在一定范围之内。
周斌表示，目前水晶楼梯高昂的价格主要产生于各个生产环节。一套水晶楼梯的标准生产流程是：业庭游提供配方——模具厂根据造型要求打造模具——熔炼厂熔炼需要的金属液体——水晶工厂根据配方和模具生产——业庭游组装并销售。
这其中，大量的人工成本、运输成本等加在其中。同时由于没有达到规模需求，熔炼厂、模具厂等环节均不愿降低价格，最终使产品的成本居高不下。
业庭游的几位创业者的设想是，只要在生产环节上与这些厂家达成长久合作的协议，就可以逐步降低生产成本。按照他们计算，每套水晶楼梯的产品价格，应该还能在目前的价格上继续降低三成左右，即十多万元的产品降到七八万元，从而成为中高档家居市场中都能接受的产品，进入真正的市场化阶段。
“我们作过调查，七八万元的价格在市场上的接受程度会大大提高。”周斌称。他们计划，在今年底至明年年初之间，将产品的成本控制在理想程度，同时组建售后服务队伍。
寻求销售代理
目前，业庭游还正在考虑改变单一的直营模式，改用渠道销售的方法。
周斌透露，现在的计划是在国内沿海地区寻找一些大型的渠道伙伴，之后便是国外市场。目前该公司的产品已经进驻杭州百安居，上海地区有三五家渠道正在商谈。而在外省，广州、福建等也有渠道商开始与他们接触。
据悉，这些销售渠道主要为专业楼梯安装公司或高档家居装潢公司，由于他们具有成熟且数量可观的客户资源，可以为产品的推广降低不小难度。
“水晶楼梯在其他一些装饰业发达的国家中也有，但国内生产的尚未听说。”周斌表示。他同时认为，与国外产品相比，国内产品在价格上具有明显优势，同时在质量上也没有劣势，完全可以想办法进入国际市场。
来源:中国建材第一网
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