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| 低票价等于扰乱市场？麻花4：我们便宜又靠谱 |
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本周四，被人们亲切称作“麻花４”的《开心麻花——逗地主》就要开始在海淀剧院上演了。但是昨天，４部“麻花”的出品人遇凯却找到记者说，“麻花４”像前三届麻花一样推出了低票价策略，但是竟然有圈内人士攻击“麻花”的低票价是在扰乱市场。遇凯问记者：“我低票价算是扰乱市场，那只有高票价才算正常是吗？”
■质疑一
低票价竟成扰乱市场？
记者在“麻花４”排练厅见到遇凯时，他很是愤怒。“我还没听说过这样的说辞，我搞低票价也有错了，竟然成了扰乱市场的行为？难道非得卖高票价，让观众都买不起票才算是合理吗？”由于“麻花”的受众群体是广大年轻人，而他们普遍的收入都不太高，因此贺岁喜剧“麻花”一直坚持低票价策略吸引观众，但这却引起了一些同行的不满。
■回应：我们的票价才算合理
前三次“麻花”的演出，出品方都推出了引人注目的低票价策略。“作为一部大剧场话剧，我们平均每张票的票价只有１５０元，”遇凯介绍说，“其他的大剧场话剧，动辄便要三四百甚至上千块钱一张票，我们的票价应该算是比较合理的了。”遇凯举例说，日本最著名的四季剧院，它最贵的门票也只相当于大学毕业生一个月收入的１０％。“我们一个大学毕业生月薪大约２０００元左右，能承受的票价也就是在２００元左右。”麻花的低票价策略让很多年轻人受益。据统计，有大约１０万观众观看过“麻花”贺岁喜剧。
■质疑二
明星名气越来越低，“麻花”没了生命力？
２００３年，由何炅、于娜、谢娜主演的麻花１“想吃麻花现给你拧”在社会上引起了极大反响，大牌明星的喜剧热潮为“麻花”品牌日后的发展奠定了基础；２００４年的麻花２“情流感”，剧组请来了林依轮和刘孜加盟，去年麻花３“人在江湖漂”的主演是交通台主持人李莉和摇滚歌手周晓鸥；而今年，剧组邀请了汤加丽和歌手满江出演“麻花４”。显而易见，“麻花”主演的名气是在年年下降，因此麻花４还未上演，就有人在网上评价“麻花”方面请不动大牌明星，戏会越来越难看。
■回应：麻花不做“明星秀”
“我们根本没钱请大牌明星，”遇凯回应道，“每个来演麻花的明星，从排练到演出都要差不多半年的时间，可我们根本给不起人家的出场费，全靠着明星们对话剧的热爱强撑着。在定林依轮演麻花２的时候，他根本没往合同上写自己的出场费，我们在上座率达到１００％的情况下，每场的票房才只有１２万元；而人家唱两首歌就要三四十万，我们给的出场费连人家赚的零头都没有。另外一个问题就是，大牌明星的档期都非常紧张，如果进行第二轮、第三轮的演出会非常麻烦。考虑到这些因素，我们麻花还是想走‘讲故事’的路线，而非‘明星秀’的路线。”遇凯还告诉记者说，去年“麻花３”的演员知名度不如前两届麻花，但是上座率和票房是历次“麻花”演出中最高的，达到了２００多万。
■质疑三
“麻花”用贺岁喜剧牟取暴利
“非常可笑的是，一边是说我们低票价毁市场，一方面却有人说我们是靠着做贺岁喜剧牟取暴利。”遇凯无奈地摇了摇头说，“贺岁喜剧市场曾经在２００３年呈现出“翠花、韭菜花和麻花‘三花并放’的局面，现在只有我们麻花坚持下来了，却没想到树大招风，挨了这么多的数落。”
■回应：靠着做话剧发财难上加难
“很多人都以为我们成了暴发户了，”遇凯笑笑说，“但我可以很诚实地告诉大家，麻花连续做了三年，我们只有人场，而没钱场。以票房达到２００多万的麻花３为例，我们的投入也高达２００万呢；你算算，在海淀剧院上演５０场的场租就得１００万呢。灯光舞美服装等要三四十万，剩下的还有广告费用、演员的排练演出费用等。而且我们一直是选择跟媒体合作，就算有了点利润也要两家一起分成。比如麻花３去年在世纪剧院的演出，票房有１００多万，利润只有３０万左右，两家一分，每边才拿个十几万，而这钱还得接着投入到下一部戏的制作中。所以，要想靠着话剧发财，那可真是难上加难。” |
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